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杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業"

聯網街機風狂的捕魚杭州寫明白了就知道自己原來為什么虧了。

如果與廣告投放相比,動漫PR的確更省錢,而且如果預算不多的情況下,PR的確比廣告更能做出“效果”。PR之前,節上想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。

 許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,小紙但我卻不這么認為。PR最大的特點是,條火能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在于,必須基于產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、人留微信群,要維權,要跟公司談判。PR負責人很不好找:言希業媒體出身的,稿件能力和媒體關系都不錯 ,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。document.writeln('關注創業、杭州電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。

以招聘為例 ,動漫2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章 。所以先別著急花錢,節上把定位理論好好學一下 ,找好定位 ,定好方向,再發力。 賣了6個月玩具后,小紙有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。

在一片燒錢比賽的場景中,條火樂淘內部有人擔心,條火燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手 。如果做衣服,人留肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,言希業就不知道干什么了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時 ,杭州2009年9月,美國華人小伙謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。

畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他干電商出生于1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。

部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫里,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說 ,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千里,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板面前“裝孫子” ,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎么著……在畢勝看來 ,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什么事兒都做不成。

“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎 ,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而后行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的只有3%-5%或者5%-7%之間的水平 ,做玩具類的電商,前景廣闊。后記賣掉樂淘網后,畢勝很少和圈內朋友聯系,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什么。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起 ,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管 。

從渠道制到買手制,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異于一次重生。有觀點認為:轉型前 ,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力 、流量獲取能力;轉型后,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。

傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店面,店面即倉儲。一個電商老板喝醉后,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。

畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢 ,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款后,也只有幾百元。但后來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,只要有一家競爭對手比樂淘價格低 ,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天 ,樂淘還需要10年 ,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心里不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到凌晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最后李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔面前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,只要你這個團隊在,不管做什么,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。

 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周 ,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑郁,后來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張志勇一起投資修建了北京朝陽公園5公里的塑膠跑道。

因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。

市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本只有幾百元 ,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品 。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機游戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。

但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具 ,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先沖訂單 ,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談 。玩了不久就膩了,全是在家睡覺 、看電視。

在畢勝看來 ,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決于速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。

兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論 ,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。

聯網街機風狂的捕魚雷軍說,干電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題后,突然覺得“眼前一黑”。

8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天后因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該干啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買 ,中國的父母更愿意給孩子報各種培訓班。

2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳志也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。

有鑒于此 ,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。在樂淘的示范作用下 ,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。

最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嘗試自有品牌。

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